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Acquisire nuovi clienti: non cercarli, fatti trovare
By Giulio Marsala | febbraio 12, 2008
Ricordo le prime pubblicità delle aziende che promuovevano siti web.
"Non sei più tu che cerchi il cliente, è lui che trova te".
In realtà era un mezza verità, nel senso che per acquisire nuovi clienti il sito web è solo una delle componenti. La parte più importate è come far arrivare il traffico sul sito di questi clienti.
Farsi trovare da nuiovi clienti oggi è sicuramente possibile, ma per avere successo è opportuno studiare strategie ad hoc come la lead generation tramite AdWords e un opportuno funneling e back end.
La cosa più importante da fare immediatamente è spesso quella di raccogliere dall’utente il permesso di essere ricontattato (ottenere quindi un lead).
Ciò è possibile attraverso la creazione di una landing page con un buon CopyWriting.
Per superare inoltre il problema della concorrenza sui motori di ricerca (fenomeno sempre crescente) ti consiglio di studiare attentamente la mia guida "Business con AdWords", pensata proprio per farsi trovare dai clienti anche in mercati Business particolarmente competivi.
Acquisire nuovi clienti è possibile, ma con l’evolvere del mercato è materia che richiede competenze sempre più evolute.
Topics: Acquisire Clienti, Acquisizione Clienti, AdWords | Comments
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