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Acquisizione Clienti: AdWords e PPC. Difficile spiegarlo alle aziende?
By Giulio Marsala | Gennaio 26, 2008
Nel post precedente ho parlato di Acquisizione Clienti e Google AdWords.
Ripensando alla mia storia di consulente aziendale ho avuto modo di provare più volte come questo approccio (landing page separata con campagna adwords ad essa dedicata) venga spesso inizialmente "mal digerito" dall’azienda cliente.
La cosa che risulta difficile da credere per l’imprenditore è come una semplice pagina di (quasi) solo testo possa battere in performance pagine molto curate graficamente e piene di riferimenti ed "effetti speciali".
Più volte nella mia storia ho dovuto "convincere" l’azienda ad utilizzare l’approccio che consigliavo "dati alla mano", per cui impostando uno split test tra la pagina ottimizzata per il lead e la pagina dei contatti del form aziendale.
In casi come questi suggerisco al consulente di comprendere le ragioni dell’azienda senza tentare di "indottrinare", piuttosto facendogli vedere (mostrando i report dei risultati) le differenze in termini di conversione e di costo per lead che si è riusciti ad ottenere in casi analoghi in passato.
Dati validi in questo senso riescono a "convertire" anche l’imprenditore più ostico 
Topics: Acquisire Clienti, Acquisizione Clienti, AdWords, PPC, lead generation |
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