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Lead Generation, AdWords e Back End: l’inizio (e solo l’inizio!) del processo di Funneling

By Giulio Marsala | febbraio 4, 2008

Molti clienti quando fanno i "conti della serva" per capire se il loro business è profittevole o meno, non tengono d’occhio la visione d’insieme.

Ultimamente per esempio ho diverse persone che mi scrivono per chiedermi se la promozione di prodotti a basso margine è, nel loro caso, possibile.

Mi chiedono: "il mio margine AdWords è sufficiente per promuovere il mio prodotto, venderlo e guadagnarci pagando i costi"?

La risposta è quasi sempre no.

Eppure in ogni nicchia c’è sempre qualcuno che lo sta facendo, e lo sta facendo da molto tempo (pertanto o continua a perdere soldi, oppure ha trovato il modo di guadagnarci).

Qual’è il loro "segreto"?
E’ molto semplice: per loro la vendita del primo prodotto è spesso non profittevole, o è comunque a ROI = 0 (=spendono quanto guadagnano), ma sanno che un cliente che ha già acquistato un loro prodotto oggi sarà molto più propenso ad acquistare altri prodotti domani (ispetto a chi non ha mai acquistato nulla).

Ecco quindi che il loro vero obiettivo non è vendere QUEL prodotto che pubblicizzano con AdWords, ma piuttosto il prodotto a maggior costo che pubblicizzano con l’email Marketing solo DOPO aver acquisito il cliente.

Il sistema corretto prevede quindi la creazione di una struttura di marketing a prezzi crescenti che qualifichi sempre di più i migliori lead acquisiti, e permetta di creare quindi anche business molto profittevoli partendo da prodotti a basso margine operativo.

Topics: Acquisire Clienti, Acquisizione Clienti, AdWords, Back End, Funneling, Google AdWords, lead generation | 6 Comments »

  • Mark73

    Ciao Giulio!

    Ho dato un’occhiata al blog ed è davvero interessante, complimenti! :-)

    Piccola riflessione, poco fa ho fatto una ricerca su Google per determinate parole chiavi molto interessanti e ho visto che ci sono ZERO competitors su parole estremamente targettizzate che, se ben sfruttatate con annunci AdWords fatti bene, potrebbero produrre un buon traffico a basso costo in vari ambiti che ora non ti sto a dire.

    …Ambiti dove sulle parole più scontate e banali c’è una competizione a dir poco sfrenata!!!

    Ma è possibile che su internet ci sia spesso così poca fantasia e creatività? Ovviamente non mi sto lamentando con te, noto solo che tantissima gente sembra non sforzarsi un minimo a cercare soluzioni un attimo originali…

  • http://www.AdWordsVincente.com Giulio Marsala

    Il problema è che tutti usano i tool di Google per le parole chiave e guardano solo quei suggerimenti.

    Invece con un minimo di “pensiero laterale” in più si raggiungono nicchie praticamente inesplorate.

    Accade spesso anche a me. I tool sono un punto di partenza, NON l’unico punto.

  • http://www.venicemarketingreport.com/web-marketing/strategie-di-web-marketing-idee-al-volo/ Strategie di Web Marketing: idee al volo — Venice Marketing Report

    [...] Una buona strategia di offerta ti permette di bilanciare al meglio acquisizione clienti e guadagno (vedi al proposito questo articolo di Giulio sulla strategia del funneling). [...]

  • http://www.acquisizionelavoro.it adriano

    Io sono riuscito a risparmiare qualcosa studiando le parole per esclusione. Se volete possiamo consigliarci, contattatemi tramite il form su http://www.acquisizionelavoro.it sarò anch’io lieto di imparare.

  • http://www.mbcenter.it Gianluca

    Ciao Giulio correggimi se sbaglio, mi riferisco al funneling.Noi vendiamo numeri verdi prepagati, basso margine anche se non a 0 rispetto ad adword. L’obiettivo era anche quello di proporre poi altri servizi a maggiore remunerazione e su banca dati fidelizzata. Confermi che trattasi di funneling?
    Complimenti e buon lavoro

  • http://www.venicemarketingreport.com/web-marketing/infoprodotti-ed-infomarketing-alcune-idee/ Infoprodotti ed infomarketing: alcune idee — Venice Marketing Report

    [...] la tipologia di infobusiness pensata per un pubblico generalista ha senso all’inizio del mercato; con l’evolvere del mercato possono avere più senso gli infobusiness di nicchia, perchè rivolgersi ad un pubblico troppo generico potrebbe portare ad una diminuzione del margine; in più, rivolgersi ad una nicchia rende più semplice il meccanismo di funneling [...]