Acquisire Clienti

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Lead Generation: Campagne di Acquisizione Clienti da 500.000 euro

Venerdì, Febbraio 15th, 2008

Quanto possono rendere per un’azienda delle buone campagne di Lead Generation?
Molto, moltissimo.
Quando le fa un professionista i risultati ci sono, e sono tangibili.
E’ successo al mio partner Nicola Fiabane che nell’ultima campagna ha ottenuto richieste di preventivo per un valore complessivo di quasi 500.000 euro dopo 1 giorno di campagna, con una spesa AdWords di… [...]

Acquisire nuovi clienti: non cercarli, fatti trovare

Martedì, Febbraio 12th, 2008

Ricordo le prime pubblicità delle aziende che promuovevano siti web.
"Non sei più tu che cerchi il cliente, è lui che trova te".
In realtà era un mezza verità, nel senso che per acquisire nuovi clienti il sito web è solo una delle componenti. La parte più importate è come far arrivare il traffico sul sito [...]

Lead Generation, AdWords e Back End: l’inizio (e solo l’inizio!) del processo di Funneling

Lunedì, Febbraio 4th, 2008

Molti clienti quando fanno i "conti della serva" per capire se il loro business è profittevole o meno, non tengono d’occhio la visione d’insieme.
Ultimamente per esempio ho diverse persone che mi scrivono per chiedermi se la promozione di prodotti a basso margine è, nel loro caso, possibile.
Mi chiedono: "il mio margine AdWords è sufficiente [...]

Consulenti: come promuoversi online?

Martedì, Gennaio 29th, 2008

Quando un consulente vuole promuoversi utilizzando il mezzo internet incontra spesso le seguenti problematiche "tipiche":

9 volte su 10 le sue consulenze sono trasmissibili solo a livello locale, e non nazionale.
lavora in una microrealtà (lui e magari la segretaria) e dovendosi occupare di quasi tutto non può arrivare a gestire grossi volumi di [...]

Lead Nurturing: auto qualificazione del lead nell’acquisire nuovi clienti

Domenica, Gennaio 27th, 2008

Rimanendo in argomento "Acquisire nuovi clienti" è interessante il processo cosidetto di Lead Nurturing.
Il Lead Nurturing è un processo grazie al quale il cliente interessato viene pian piano "educato" attraverso una serie di informazioni successive (spesso date attraverso un blog aziendale) che svolgono diverse funzioni:

Autoqualificano il cliente (facendo capire se il servizio aziendale fa [...]

Acquisizione Clienti: AdWords e PPC. Difficile spiegarlo alle aziende?

Sabato, Gennaio 26th, 2008

Nel post precedente ho parlato di Acquisizione Clienti e Google AdWords.
Ripensando alla mia storia di consulente aziendale ho avuto modo di provare più volte come questo approccio (landing page separata con campagna adwords ad essa dedicata) venga spesso inizialmente "mal digerito" dall’azienda cliente.
La cosa che risulta difficile da credere per l’imprenditore è come una semplice [...]

Lead Generation: Campagne AdWords per Acquisire Clienti

Venerdì, Gennaio 25th, 2008

Lead Generation, tradotto in italiano significa "come acquisire nuovi clienti".
Questo è un argomento "caldo" per qualsiasi realtà aziendale. Nel 99% dei casi l’azienda utilizza per acquisire il lead (=termine inglese che si può tradurre con "potenziale cliente") lo stesso sito "ufficiale" dove vende prodotti e servizi (magari nella sezione "contattaci").
Questa strategia si rivela spesso [...]

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