Marketing Esplosivo: La semplice strategia che uso per far realizzare velocemente risultati positivi in un Internet Business Vincente.

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Ciao, in questo video trovi i 3 semplici passi che ogni Internet Business Vincente dovrebbe avere.

Puoi vederli nel video (c’è anche una breve introduzione della mia storia, spero di non annoiarti ;) ).

Nota bene:
Il video dura 20 minuti.
So già che forse non hai tutto questo tempo ;)

Così ho pensato di metterti a disposizione le slide in PDF. Puoi scaricarle qui, cliccando il TASTO DESTRO del mouse e selezionando “Salva con Nome”
Unico inconveniente: nelle slide vedi solo il modello, senza spiegazione, e può risultare un po’ “povero” e poco comprensibile.

E ora, ecco il video:


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Ecco come monetizzare le tue conoscenze di Marketing

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Ciao,

magari oggi fai un lavoro che non c’entra nulla con il marketing, o magari sei il dipendente di qualche azienda che si occupa di altro.

Però sei anche una persona che legge i miei consigli e magari anche quelli di Nicola, per cui non sorprenderti se di marketing su Internet ne sai più tu rispetto al 90% degli italiani.

Soprattutto, ti assicuro, ne sai più del 90% degli imprenditori che avrebbero bisogno di sapere quello che sai tu, ma non hanno tempo di leggere o non hanno capito l’efficacia di Internet.

Queste competenze che hai acquisito leggendomi hanno un valore. Sulle tue tasche puoi arrivare a guadagnare anche 2/3.000 euro al mese se inizi ad applicare.

Fai un piccolo sondaggio con i tuoi colleghi o amici per rendertene conto.

La domanda è:
"Come puoi monetizzare al meglio queste conoscenze?"

Ecco alcuni suggerimenti tratti direttamente da "Acquisizione Clienti Vincente", il nuovo prodotto che ti insegna ad acquisire clienti con Internet (e con un capitolo bonus su come vendere questa competenza alle aziende).

  1. Contatta gli imprenditori che conosci.

    Anche piccoli imprenditori vanno bene, come albergatori e ristoratori.
    Spiega loro che sei informato su come si acquisiscono clienti tramite web.

    Magari quando parli dà loro alcune informazioni interessanti e "controintuitive", come quelle che puoi trovare in questo articolo o in questo articolo

    Sono ottime per rompere il ghiaccio ;)

  2. Mostra i tuoi casi "pilota", generando così interesse, oppure se ancora non ce li hai mostra semplicemente il meccanismo di acquisizione di altri imprenditori che hai studiato online (come me per esempio).

    Se fai vedere COME FUNZIONA otterrai subito un grande interesse.

    Tuttavia un "caso pilota" ti serve per iniziare a guadagnare.

    Per cui se ne hai già uno, ottimo, sei a cavallo.
    Se invece non hai ancora casi tuoi, proponi di crearne uno proprio per il tuo "amico imprenditore", con il quale hai la confidenza per fare un test.

    La spesa AdWords sarà a suo carico; ed il lavoro fatto ti servirà come biglietto da visita per il futuro (e soprattutto ti farà AGIRE ed applicare quello che sai, se ancora non l’hai fatto).

    Ti assicuro che se proponi ad un qualsiasi imprenditore: "Prova ad investire 200 euro in pubblicità AdWords, il resto lo faccio io e ti faccio provare come puoi acquisire clienti con internet"… pochissimi sapranno dirti di no, e tu fai ESPERIENZA (preziosissima!).

  3. Spiega (magari con statistiche alla mano) che ci sono persone che ogni giorno vanno su Google a cercare i servizi che aziende come la sua propongono.

    Statistiche del genere le trovi nel blog di Nicola per esempio qui o qui.

  4. Mostra che anche i loro concorrenti usano lo stesso metodo (anche se non così bene come potresti fare tu!).

    Questo quarto suggerimento è quello più potente di tutti: fai vedere (ad esempio ad un produttore di bigiotteria) che i suoi colleghi si promuovono online.

    Vedrai che probabilmente sgranerà gli occhi di fronte a questo! Dopo che il tuo "amico" è colpito, mostragli quanti errori fanno i suoi concorrenti: eppure sono lì che investono denaro in pubblicità su internet.

    "Eppure", penserà il tuo amico imprenditore, "guadagnano".

    Tu sai che non è sempre vero, spiegaglielo: rimarrà ANCORA più colpito dalle tue informazioni e competenze.

    Fagli vedere quali errori grossolani commettono, alcuni evitabili anche solo leggendo le mie lezioni gratuite su Google AdWords (come ad esempio mandare la pubblicità direttamente sulla home page).

    Con questa strategia ti assicuro che alcuni tuoi amici vorranno attingere ai tuoi servizi, e nel giro di poco tempo potrebbero pendere letteralmente dalle tue labbra.

    Non ti nascono che molti "consulenti marketer" di oggi fino a poco tempo fa guardavano i forum, leggevano le risorse gratuite e compravano prodotti informativi come Acquisizione Clienti Vincente.

    Ma molti non avevano né hanno lauree o abilità particolari.

Conta che con i suggerimenti gratuiti che puoi trovare nel mio blog e in quello di Nicola, più il Know How che puoi apprendere da "Acquisizione Clienti Vincente" (ma solo fino a lunedì 23 Giugno 2008 ore 17.59, perché alle 18.00 non sarà più possibile!) potresti velocemente arrivare a guadagnare 2-3mila euro al mese di consulenza, con un lavoro che puoi fare nel tempo libero.

In effetti ti bastano 5, 6 clienti (che tra l’altro puoi trovare per TE usando la stessa metodologia spiegata in "Acquisizione Clienti Vincente"), oppure più semplicemente parlando con persone che conosci già.

Applicando i consigli che ti ho dato in questo articolo, probabilmente rimarrai sorpreso dai risultati (anche economici) che potrai presto realizzare, per te e per i tuoi amici e clienti.

Scoprirai in prima persona che quello che impari leggendo il nostro materiale (anche solo gratuito) ha un grande valore, e soprattuttto che NON E’ VERO che sono cose che "sanno tutti".

Tutti noi tendiamo, quando sappiamo qualcosa, a dare per scontato che lo sappiano anche gli altri. Non è così. Prova!

A presto!


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Acquisire nuovi clienti con internet: ti spiego come faccio io.

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Ciao,

dopo un lungo silenzio nel mio blog (ma tanto chiasso in email e nel blog: Marketing Vincente) eccomi di nuovo qui.

Oggi è un giorno importante per me, perché finalmente la gestante premiata ditta "Giulio Marsala & Nicola Fiabane" partorisce "Acquisizione Clienti Vincente".

Non ti nascondo che sono un po’ nervoso (solo io, Nicola, che è un "software", non prova emozioni ;) ).

Forse non mi hai seguito negli ultimi tempi, e ti chiedi cosa sia "Acquisizione Clienti Vincente".

Ti rispondo subito: ACV è un prodotto digitale che svela la strategia (mia e di Nicola) che usiamo per vendere consulenza alle aziende nel campo "Acquisire Clienti con Internet".

Chi si rivolge a noi di solito vuole aumentare la propria visibilità online o migliorare il suo business offline.

Quello che noi facciamo in quei casi è applicare una metodologia che ormai con il tempo è diventata standard (e facilmente replicabile) per far acquisire nuovi clienti all’azienda che ce lo chiede.

In effetti con il tempo abbiamo avuto modo di sperimentare la nostra strategia un po’ ovunque: sia in settori B2C che in settori B2B dove si vendono prodotti ad altissimo valore aggiunto (come nei servizi professionali, nel franchising, negli investimenti immobiliari etc. etc… questi sono esempi veri dove il modello è stato applicato).

Questo prodotto quindi si rivolge in buona sostanza agli imprenditori (sopratuttto la piccola e media impresa) che desiderano automatizzare il proprio processo di acquisizione clienti.

Il mio personalissimo "sogno nel cassetto" è che con questo prodotto qualsiasi piccola e media impresa di "buona volontà" acquisisca uno strumento efficace e che dà risultati veri per trovare il proprio spazio online.

So bene che ci sono troppi progetti bellissimi (che spesso mi vengono proposti e non posso seguire per mancanza di tempo) che purtroppo non riescono a decollare solo perché non sono in grado di farsi trovare. Ed è un vero peccato, perché molti di questi meriterebbero spazio.

Purtroppo il "vecchio marketing tradizionale" si sposa molto male con la piccola e media impresa, perché ha bisogno di grandi capitali e dà risultati lontani nel tempo, spesso troppo tardi per il piccolo imprenditore. Io che l’ho sperimentato nel mio vecchio business ne so qualcosa.

Ora spero che ACV capiti in mano ai piccoli imprenditori nella situazione in cui ero io qualche anno fa, con buone idee e pochi mezzi per realizzarle.

Con ACV infatti anche con pochissimi mezzi si possono realizzare grandi progetti, e proprio per loro sarà molto importante conoscere la nostra metodologia. ACV è pensato soprattutto per loro.

E proprio perché è pensato per loro è anche strutturato in un modo tutto particolare.

Non è il "solito" ebook o seminario.

E’ un vero concentrato di informazioni multimediali, dove io e Nicola abbiamo pensato a tutti i modi possibili per ridurre al minimo la fase "imparo" e amplificare al massimo la fase "APPLICO nel mio business".

Ora che il lavoro è finito, credo proprio che ci siamo riusciti (ma ti parlerò più avanti di cosa dirà chi ha provato il prodotto, alla fine saranno loro ad avere l’ultima parola).

Quello di cui sono già certo è che oggi il modello che spieghiamo è talmente facile e lineare che è tranquillamente applicabile da chiunque, e anche questo l’ho potuto vedere con i miei occhi.

So bene come si trova l’imprenditoe medio italiano: in totale e perenne "deficit di tempo".

Così abbiamo strutturato ACV perché sia DELEGABILE, e applicabile anche dal più totale neofita di Maketing e Web, il classico "collaboratore" che in teoria si occupava d’altro quando è stato assunto ;).

Oggi ore 18.00 e per soli 7 giorni ci sarà la prima fase di "porte aperte" per Acquisizione Clienti Vincente.

Trovi tutte le informazioni qui: www.AcquisizioneClientiVincente.com

Presto ti darò altre notizie e spero di pubblicare anche qualche commento al prodotto qui sul blog.
A presto!


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Come farsi trovare con Internet?

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Come farsi trovare con Internet?

Se mi segui da un po’ sai già che il metodo che preferisco (e che io stesso utilizzo) per trovare nuovi clienti con internet è Google AdWords.

Di recente io e Nicola, in occasione della preparazione di "Acquisizione Clienti Vincente" (il nuovo prodotto che spiega come acquisire clienti con internet), abbiamo lanciato un sondaggio.

I risultati di quel sondaggio sono stati abbastanza inaspettati: molti infatti si chiedevano ancora una volta: "come farsi trovare online?".

A quel punto mi sono reso conto che il processo di acquisizione clienti utilizzando internet non è ancora molto chiaro a molti.

Ecco perché ho pubblicato un video, estratto da un mio seminario di qualche tempo fa, dove spiego esattamente come avviene passo passo.

Puoi vederlo in questo articolo.

A presto!


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Acquisizione Clienti Vincente: Inizio lavori (con imprevisto)…

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Ciao,

se mi segui nella newsletter avrai probabilmente ricevuto l’email in cui ti ho parlato di una mia recente esperienza sull’Acquisire Clienti. La trovi qui con un regalo da scaricare, e sei il benvenuto se vuoi lasciare un commento.

Come sai abbiamo iniziato a lavorare in modo approfondito su questo nuovo prodotto di prossima uscita, "Acquisizione Clienti Vincente".

Un prodotto totalmente nuovo e diverso rispetto a quelli della serie AdWordsVincente visti finora.

Il cuore del prodotto infatti non sarà un testo scritto, ma piuttosto una serie di VideoTutorial Passo Passo (a prova di totale inesperto!) dove io e Nicola mostriamo diverse metodologie e retroscena che utilizziamo quando un’azienda ci chiede: "Voglio acquisire più clienti!".

Sarà tutto molto pratico e subito pronto per essere applicato, con esempi e case histories reali.

Tratteremo argomenti come:

  • come trovare la nicchia di mercato profittevole,
  • come realizzare una campagna AdWords con la strategia "a riccio",
  • come creare una landing page con tecnica Ac/Dc
  • come tenere sotto controllo i costi

…e molte altre cose :)

Puoi contribuire anche tu a ciò che introdurremo nel prodotto.

Infatti nel blog Marketing Vincente trovi tutte le news riguardanti il prodotto di prossima uscita, e puoi commentare e lasciare il tuo parere.

In base ai commenti ricevuti io e Nicola cercheremo di introdurre altre cose (a cui magari non abbiamo pensato) allo scopo di rendere il tutto pienamente soddisfacente per tutti i palati :)

Va tutto bene, tranne un piccolo imprevisto…

Giusto per rendere il tutto più divertente , proprio durante la fase più intensiva della preparazione di questo prodotto, è successo un bell’imprevisto (al mio povero pc).

Nel tentativo di migliorare la produttività personale (utilizzando "la nuvola", come dice Nicola), il mio sistema di gestione e lettura delle email è andato in tilt completamente, costringendomi a dedicare qualche giorno alla risoluzione del problema (quando si parla di email e di dati importanti purtroppo non c’è nessuno a cui è possibile delegare).

Pertanto mentre cerco di migrare da outlook a "thunderbird/gmail/google apps" (con tutti gli infiniti problemi che stanno nascendo), è possibile che alcune email vadano perse o non risposte.

Se mi scrivi in questi giorni, sappi che ho questo problema, per cui eventualmente riscrivimi.

Questo naturalmente non fa che rallentare il processo di creazione del prodotto, e soprattutto la mia velocità di risposta ai tuoi eventuali commenti (quindi di nuovo: non te la prendere se ci metto un po’ a rispondere) ;)


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Acquisire Clienti via Internet: una testimonianza dal seminario.

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Oggi voglio condiviere con te una cosa che mi ha fatto molto piacere!

Ti ricorderai che qualche tempo fa ho tenuto un seminario sull’Acquisire Clienti via Internet.

Bene può succedere che, a volte, vai a tenere un seminario, e te ne torni a casa con… una bella vacanza per te e per tutta la famiglia ;)

Ti spiego meglio: in quell’occasione ho parlato di moltissime tecniche e strategie di Direct Response Marketing per ottenere più clienti in modo facile e automatizzato.

Ho potuto conoscere dal vivo alcuni di voi, che mi leggono nel blog e nella newsletter, ed è stata una splendida esperienza.

In particolare chi è rimasto molto colpito dal seminario è stato il sig. Fabio Giacomelli, proprietario di LungoLivigno Hotel.

Guarda un po’ che email ho ricevuto:

C.a. Marsala Giulio

Ho apprezzato tanto il seminario appena svolto a Verona, (***) sono qui per rivolgerti il mio sentito ringraziamento per il miliardo di informazioni che mi hai fornito.


Sono consapevole che in poche ore non ci sia la possibilità di trasmettere una conoscenza approfondita del temi che hai trattato tuttavia ho ammirato la tua esposizione ed entusiasmo che hai nel  trasmettere le tue conoscenze ai partecipanti.


Mi piacerebbe approfondire maggiormente la tua conoscenza, e a tale scopo desidero invitare te e la tua famiglia presso di noi a Livigno, anche solo per una breve permanenza relax per conoscere la nostra stupenda zona turistica, ed il contestuale shopping extradoganale!!


Maggiori info le trovi visitando il nostro siti www.lungolivigno.com


Mi augurio di ricevere un positivo riscontro.


Cordiali saluti


Fabio Giacomelli – Lungolivigno Hotel

Che dite, ci vado???

Grazie ancora a Fabio e a tutti quelli che hanno partecipato con tanto entusiasmo!


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Acquisire Clienti Tramite Internet: Seminario a Verona di Giulio Marsala

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Acquisire clienti è da sempre una delle priorità per qualsiasi azienda.

Trovare i clienti online oggi è un’opportunità che, a mio avviso, nessuna azienda (anche offline) dovrebbe lasciarsi sfuggire.

Le tecniche per trovare nuovi clienti e gestire meglio quelli esistenti (utilizzando automatismi e strategie come il lead nurturing) possono fare la differenza tra un approccio di business tradizionale e uno di "nuova generazione", che non può prescidendere dall’utilizzo del web.

Parlo di casi come il franchising che si promuoveva attraverso le fiere, spendendo centinaia di migliaia di euro in pubblicità, e che poi riceve 12.000 euro di fee d’ingresso a fronte di 46 euro spesi con AdWords.

Oppure del consulente che spende 1.000 euro all’anno tra pagine gialle, pubblicità in cassetta e promozione "tradizionale", e che poi si ritrova a pagare 5 euro per ogni preventivo che gli arriva attraverso internet (chiudendone in media il 20%).

Casi limite? Fortuna?
Se si va ad analizzare i casi di successo di questi clienti ci si rende conto che ci sono una serie di "coincidenze favorevoli", molte delle quali ben lungi dall’essere coincidenze.

Ecco gli ingredienti per sviluppare un internet business vincente come si deve:

  1. L’esistenza di un mercato a cui rivendere i propri prodotti (sembra banale, ma mi arrivano richieste di prodotti molto difficili da vendere, per i quali bisogna prima creare l’esigenza nel cliente, poi fargli capire come può un prodotto risolvere l’esigenza, e infine vendere. Un processo molto lungo e che spesso non vale la pena affrontare).
  2. Formazione. Il 99% delle aziende italiane usa strategie standard, che magari ha imparato agli inizi della sua storia (magari anni fa!) e si "dimentica" di aggiornare. Parlo anche di grandi realtà online, che si siedono sulle basi del loro successo e non hanno il coraggio di innovare. Ci sono invece strategie che, se messe in atto, fanno la differenza.
    Ma non da sole! Funzionano alla grande quando vengono messe in atto tutte insieme, contemporaneamente.
    Ho visto succedere con i miei occhi, vendite di prodotti simili alla stessa nicchia di mercato con differenza di 10 volte in termini di fatturato, solo per l’uso di 2 email in più. Ma email che facevano la differenza.
    Oggi solo l’1% delle aziende usa le strategie che funzionano.
  3. Diversificazione. Ci sono Business che funzionano solo online, ma non sono tutti. Per certe categorie di business l’online è ottimo come strategia di supporto, e non come categoria principale di promozione. Tuttavia oggi come oggi sono molto pochi i business che possono prescindere dall’avere una buona presenza online.

Di tutti questi argomenti e molti altri avrò il piacere di parlare il 22 Aprile a Verona, in occasione di un seminario sull’argomento "Acquisire Clienti" che terrò ospitato da Connecting-Managers (una grossa community italiana di consulenti e imprenditori).

Gli argomenti che tratterò in particolare saranno:

  • Direct Response Marketing come strumento per acquisire clienti a basso costo
  • Metodi di presentazione della propria offerta online
  • Farsi trovare dai clienti online con un processo automatico
  • Le opportunità di automazione dei business online nella gestione del contatto
  • Strategie di promozione per consulenti e aziende di servizi

Chi di vuoi volesse partecipare, trova i riferimenti per iscriversi a questo indirizzo.
Infine, chi di voi avesse delle domande specifiche, può farmele qui.

A presto!


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“Acquisizione Clienti Vincente”: InfoProdotto sulla Lead Generation?

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Come già saprai se leggi queste pagine (ne parlavo qui e qui) io e Nicola usiamo talvolta dei template (modelli) di campagne AdWords + Landing Page per semplificarci la prima fase di creazione di una campagna per un cliente, ed essere così più efficienti ed efficaci.

A me personalmente i template sono molto utili: per merito della visibilità arrivatami con Adwords Vincente, ci sono dei momenti in cui mi trovo sommerso dalle email perchè le richieste in arrivo da tutta Italia sono davvero numerose! (consiglio: se sei un consulente e desideri acquisire clienti, realizza anche tu un infoprodotto)

Se da un lato questi template sono solo una parte degli strumenti che utilizziamo quando dobbiamo gestire e far prosperare Internet Business Vincenti per conto di clienti, dall’altro lato è proprio a partire da questi modelli che ci succede spesso di costruire la prima base fondamentale nello sviluppo di un’attività online.

Anche sulla base di questa considerazione, in passato ci è capitato di offrire alle PMI (=Piccole e Medie Imprese) un servizio composto solo ed esclusivamente dai nostri template, corredati da informazioni e video tutorial per adattarseli in proprio.

Solitamente abbiamo corredato questi template "aziendali" con un mese di coaching via email per aiutare la PMI o il consulente a far partire correttamente l’internet business e renderlo così autonomo nella gestione.

In questo modo, con i template, quelle aziende che non potrebbero sostenere il costo di una consulenza completa (per esempio perché il loro business model non lo permette, o perché operano a livello locale e non generano abbastanza traffico) possano comunque imparare ad impostare correttamente e in autonomia il primo elemento importante del loro Internet Business.

Per questo motivo stiamo valutando di realizzare "Acquisizione Clienti Vincente", un info prodotto dedicato alla Lead Generation per il Business.

Ecco l’idea… offrire una versione “spiegata e personalizzabile” dei template (AdWords + landing page) ma senza il coaching via email o telefono, che farebbe alzare il prezzo.

Anche perchè, di recente abbiamo ricevuto molte richieste di informazione anche da parte di privati e "aspiranti consulenti", che attualmente non hanno una loro attività da promuovere ma vorrebbero semplicemente imparare come fare campagne di lead generation per conto di aziende.

Con “Acquisizione Clienti Vincente” vorremo venire incontro sia alle esigenze di tante aziende, ma anche a quelle degli amici marketer ed aspiranti marketer che ci hanno chiesto consigli o collaborazione.

Che possa essere una buona idea?

Se al riguardo hai qualche suggerimento che vorresti farci sapere per permetterci di aiutarti meglio, lascia il tuo commento qui di seguito oppure scrivici in privato all’indirizzo email staff@giuliomarsala.com.

Le idee bollono in pentola… a presto per altre novità ed aggiornamenti! ;-)


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Internet Business Vincente: come si crea?

Scritto da in Acquisire Clienti, Acquisizione Clienti, AdWords, Email Marketing, Internet Business Vincente, lead generation, Lead Nurturing | 0 commenti


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Diverse persone mi hanno chiesto quali sono i passi per creare un Internet Business Vincente.

In sintesi potrei parlarti di 3 fasi principali:

  1. Portare Traffico = Cercare Potenziali Clienti

    Ovviamente l’elemento più immediato ed efficace per portare traffico è Google AdWords (non è l’unico, ci mancherebbe!).
    Una campagna di Lead Generation è la soluzione ottima per moltissimi modelli di Business aziendali.

  2. Accogliere il traffico in modo corretto = Riuscire ad Ottenere il Permesso di Ricontattare nel Tempo i Potenziali Clienti (c.d. Permission Marketing).

    Non basta ricevere il traffico sul sito, bisogna fare in modo che questo traffico sia produttivo.
    Ciò di solito si realizza attraverso l’uso di una "landing page", una pagina nella quale si cerca di far compiere all’utente un azione in particolare (e solo quella).

    Un buon consiglio è quello che l’azione da compiere sia lasciare l’indirizzo email (o più in generale un contatto) all’azienda, in modo da poter proseguire il rapporto con il potenziale cliente in futuro.

  3. Gestire il Follow Up = Traformare il Potenziale Cliente in Cliente

    Una volta ottenuto il contatto da parte del cliente la necessità è quella di acquisire credibilità e conquistare la sua fiducia.
    Questo è un processo molto poco utilizzato dalla maggior parte delle aziende, ma che invece è fondamentale visto che più del 50% delle vendite si ottiene nell’arco dei primi 7 contatti.

    Gli strumenti ideali per tale strategia sono l’uso di un Blog (Lead Nurturing) e l’Email Marketing


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Troppi Clienti: come fare?

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Qualche tempo fa parlavo di come con AdWords si arriva talvolta alla situazione di avere troppe richieste da gestire.

Questo capita spesso alle piccole aziende che provano per la prima volta a lanciare il loro Internet Business Vincente, e capita anche ai consulenti che, come me e Nicola, via web ricevono richieste un po’ da tutto il territorio nazionale.

In questo periodo non è possibile per noi valutare tutte le richieste di consulenza che ci vengono proposte.

Ovviamente stiamo pensando ad alcune possibili soluzioni a questa situazione, e stiamo anche valutando la strada di creare un "info prodotto". Qualcosa che possa essere utile sia alle aziende, ma anche ai consulenti che vogliono imparare a realizzare progetti come i nostri.

Ci stiamo pensando questa settimana, ed è molto probabile che tra qualche giorno chiederemo il tuo parere…


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