Uno dei più alti esponenti di CopyWriting persuasivo in Italia è Marco De Veglia (le sue Sales Letter vengono vendute all’estero per cifre superiori ai 10.000 euro).

La sua abilità nello scrivere testi è veramente invidiabile, basti pensare al modo in cui ha lanciato business da milioni di euro solo con le sue "lettere di vendita".

La scuola a cui si rifà è ovviamente di concezione puramente americana, ma Marco inserisce spesso elementi di stile propri con Grande Maestria.

Il suo stile è quello di una semplicità ad ogni costo, e la sua più grande abilità è sicuramente quella di rendere semplice anche un concetto (o un prodotto) difficile da spiegare a parole.

Una tecnica interessante che mi ha rivelato di utilizzare è la "tecnica del bar".

Mi ha detto che quando scrive una sales letter spesso si immagina di essere ad un bar e di immaginare un dialogo tra due persone che bevono qualcosa.

Semplice ed efficace per ricordarsi di usare un linguaggio semplice e comprensibile.

Il mio amico Nicola Fiabane ha postato un interessante articolo su quali sono i libri che non mancano nella sua biblioteca (e non dovrebbero mancare in nessuna biblioteca di un internet marketer).

Da dove partire?
Facile, dai cosidetti "classici".

Si, anche se sono "vecchi" di 50 anni. Ci sono dei testi degli anni ’30 in america che spesso contengono dei veri e propri "segreti" se rivisitati e adattati ai nostri tempi.

Le regole fondamentali di persuasione e comunicazione non sono cambiate, perché il cervello umano non è cambiato.

Non molti anni fa negli stati uniti si usava mandare a casa dei clienti delle lettere, con dei titoli molto accattivanti. Erano lettere lunghe, lunghissime, anche diverse pagine.

L’arte era questa: scrivi in modo talmente coinvolgente che il cliente arriverà alla fine rimanendo incollato alla lettera, finanto che farà la fatidica telefonata di ordine.

Oggi la stessa strategia (con l’aggiunta di contenuti multimediali) viene utilizzata con successo online, nonostante sia contraria in tutto e per tutto alle fondamentali regole di Nielsen sull’usabilità.

L’arte del Direct Response Marketing è tutta qui: e puoi scoprirla leggendo materiale di decine di anni fa!