Giulio Marsala: blog ufficiale - Google AdWords e Marketing a risposta diretta - » Email Marketing

Internet Business Vincente: come si crea?

Giulio Marsala — Mon, 25 Feb 2008 16:51:33 +0000

Diverse persone mi hanno chiesto quali sono i passi per creare un Internet Business Vincente.

In sintesi potrei parlarti di 3 fasi principali:

Portare Traffico = Cercare Potenziali Clienti
Ovviamente l’elemento più immediato ed efficace per portare traffico è Google AdWords (non è l’unico, ci mancherebbe!).
Una campagna di Lead Generation è la soluzione ottima per moltissimi modelli di Business aziendali.
Accogliere il traffico in modo corretto = Riuscire ad Ottenere il Permesso di Ricontattare nel Tempo i Potenziali Clienti (c.d. Permission Marketing).
Non basta ricevere il traffico sul sito, bisogna fare in modo che questo traffico sia produttivo.
Ciò di solito si realizza attraverso l’uso di una "landing page", una pagina nella quale si cerca di far compiere all’utente un azione in particolare (e solo quella).

Un buon consiglio è quello che l’azione da compiere sia lasciare l’indirizzo email (o più in generale un contatto) all’azienda, in modo da poter proseguire il rapporto con il potenziale cliente in futuro.
Gestire il Follow Up = Traformare il Potenziale Cliente in Cliente
Una volta ottenuto il contatto da parte del cliente la necessità è quella di acquisire credibilità e conquistare la sua fiducia.
Questo è un processo molto poco utilizzato dalla maggior parte delle aziende, ma che invece è fondamentale visto che più del 50% delle vendite si ottiene nell’arco dei primi 7 contatti.

Gli strumenti ideali per tale strategia sono l’uso di un Blog (Lead Nurturing) e l’Email Marketing

Email Marketing: Case History di “Seminario in Aula” promosso unicamente tramite Internet

Giulio Marsala — Fri, 08 Feb 2008 09:33:42 +0000

Oggi voglio parlarti di una case history interessante riguardante l’Email Marketing e i seminari in aula.

Parlando di "Corsi e Seminari in Aula" sento ultimamente la tendenza a considerarli come un prodotto di difficilissima vendita online.

Sembra, a sentire i più, che la possibilità di promozione via internet di tali prodotti sia destinata ad essere soppiantanta dai prodotti digitali (ebook, videocorsi etc. etc.).

In effetti i limiti di un seminario rispetto ad un prodotto digitale sono evidenti.

Costo impegnativo
Costi di Spostamento, Vitto e Alloggio che si aggiungono
Fruibilità poco "comoda" (prendere appunti, spostarsi, etc.)

Tuttavia la mia ultima esperienza nella promozione di un seminario in Aula è andata molto bene.

Infatti per il progetto Un Uomo e il Suo Sogno e Aquile Di Cristallo.com siamo riusciti ad ottenere quasi 50 persone in aula, con presenze che andavano da Oslo (Norvegia) al Sud Italia (Potenza), nonostante il seminario fosse a Milano.

Questo è stato ottenuto UNICAMENTE attraverso una corretta strategia di Email Marketing persuasivo, in particolar modo con una sequenza di email inviata ad hoc per il lancio, e una corretta strategia di Funneling.

Il successo è stato veramente FANTASTICO.

Inoltre durante il seminario ho conosciuto dal vivo diverse persone veramente meravigliose, una su tutti è stata "Italo Pentimalli", che mi ha parlato di un interessante progetto di cui vi parlerò presto.

I seminari quindi sono ancora un prodotto promuovibile, come (quasi) qualsiasi altra cosa via web.

Email Marketing e strategie avanzate web: come usarle per una pizzeria, un ristorante o una attività commerciale locale (e offline)

Giulio Marsala — Fri, 01 Feb 2008 17:40:22 +0000

Qualche giorno fa chiacchieravo con un amico che ha appena aperto una pizzeria.

Mi diceva che nel suo campo non ci sono particolari possibilità di usare gli strumenti di direct response marketing e di lead generation per promuovere la sua attività.
Era convinto che il massimo che si potesse fare era il solito "passa parola". Tuttavia era anche aperto e incuriosito dalle metodologie del web, tanto che mi ha chiesto come avrei fatto io nel suo caso.

Gli ho detto che avrei visto bene una strategia che permettesse di raccogliere l’email del maggior numero dei suoi clienti, per poi ricontattarli nel tempo e farli affezionare al luogo.

Ciò avrebbe potuto farlo in vari modi:

Promettendo attraverso il suo listino un’offerta speciale (come ad esempio un buono sconto) a chi gli avrebbe lasciato l’email.
Collegando un form per raccogliere l’email nella sua pubblicità in cassetta.
Creando un concorso a premi (con in palio una pizza gratis) dove il costo di partecipazione era l’indirizzo email.

Una volta raccolti gli indirizzi avrebbe quindi potuto usare una serie di strategie di email marketing e personality copy per promuovere in modo innovativo (e virale) la sua pizzeria.

Come vedete le vie del web marketing sono oggi molto percorribili anche in realtà commerciali locali e di raggio ridotto. Anche con AdWords, come vedremo meglio in un futuro articolo.