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“Acquisizione Clienti Vincente”: InfoProdotto sulla Lead Generation?

Martedì, Febbraio 26th, 2008

Come già saprai se leggi queste pagine (ne parlavo qui e qui) io e Nicola usiamo talvolta dei template (modelli) di campagne AdWords + Landing Page per semplificarci la prima fase di creazione di una campagna per un cliente, ed essere così più efficienti ed efficaci.
A me personalmente i template sono molto utili: per merito [...]

Internet Business Vincente: come si crea?

Lunedì, Febbraio 25th, 2008

Diverse persone mi hanno chiesto quali sono i passi per creare un Internet Business Vincente.
In sintesi potrei parlarti di 3 fasi principali:

Portare Traffico = Cercare Potenziali Clienti
Ovviamente l’elemento più immediato ed efficace per portare traffico è Google AdWords (non è l’unico, ci mancherebbe!).
Una campagna di Lead Generation è la soluzione [...]

AdWords: due modi diversi di impostare le campagne.

Mercoledì, Febbraio 20th, 2008

Parlando con il mio amico e collega Nicola Fiabane, ci siamo resi conto che ci sono due modi nell’organizzare una campagna AdWords.
Un modo dove il focus è quello dei "pochi ma buoni", che necessita di (relativamente) poco lavoro e dà risultati subito, e un modo dove invece si punta a raccogliere tutto il traffico possibile [...]

Lead Generation: Campagne di Acquisizione Clienti da 500.000 euro

Venerdì, Febbraio 15th, 2008

Quanto possono rendere per un’azienda delle buone campagne di Lead Generation?
Molto, moltissimo.
Quando le fa un professionista i risultati ci sono, e sono tangibili.
E’ successo al mio partner Nicola Fiabane che nell’ultima campagna ha ottenuto richieste di preventivo per un valore complessivo di quasi 500.000 euro dopo 1 giorno di campagna, con una spesa AdWords di… [...]

Lead Generation, AdWords e Back End: l’inizio (e solo l’inizio!) del processo di Funneling

Giovedì, Febbraio 7th, 2008

Molti clienti quando fanno i "conti della serva" per capire se il loro business è profittevole o meno, non tengono d’occhio la visione d’insieme.
Ultimamente per esempio ho diverse persone che mi scrivono per chiedermi se la promozione di prodotti a basso margine è, nel loro caso, possibile.
Mi chiedono: "il mio margine AdWords è sufficiente [...]

Lead Generation, AdWords e Back End: l’inizio (e solo l’inizio!) del processo di Funneling

Lunedì, Febbraio 4th, 2008

Molti clienti quando fanno i "conti della serva" per capire se il loro business è profittevole o meno, non tengono d’occhio la visione d’insieme.
Ultimamente per esempio ho diverse persone che mi scrivono per chiedermi se la promozione di prodotti a basso margine è, nel loro caso, possibile.
Mi chiedono: "il mio margine AdWords è sufficiente [...]

Consulenti: come promuoversi online?

Martedì, Gennaio 29th, 2008

Quando un consulente vuole promuoversi utilizzando il mezzo internet incontra spesso le seguenti problematiche "tipiche":

9 volte su 10 le sue consulenze sono trasmissibili solo a livello locale, e non nazionale.
lavora in una microrealtà (lui e magari la segretaria) e dovendosi occupare di quasi tutto non può arrivare a gestire grossi volumi di [...]

Lead Generation e Qualificazione del Lead: il metodo dei form lunghi.

Lunedì, Gennaio 28th, 2008

Proprio ieri parlavo al telefono con un’azienda che si lamentava del fatto che riceveva chiamate ed email con sempre le stesse domande a cui rispondere.
Per risolvere il problema avevano adottato una FAQ, una pagina web dove avevano risposto alle domande più frequenti.
In realtà il problema non è stato risolto: i potenziali clienti oggi non hanno [...]

Acquisizione Clienti: AdWords e PPC. Difficile spiegarlo alle aziende?

Sabato, Gennaio 26th, 2008

Nel post precedente ho parlato di Acquisizione Clienti e Google AdWords.
Ripensando alla mia storia di consulente aziendale ho avuto modo di provare più volte come questo approccio (landing page separata con campagna adwords ad essa dedicata) venga spesso inizialmente "mal digerito" dall’azienda cliente.
La cosa che risulta difficile da credere per l’imprenditore è come una semplice [...]

Lead Generation: Campagne AdWords per Acquisire Clienti

Venerdì, Gennaio 25th, 2008

Lead Generation, tradotto in italiano significa "come acquisire nuovi clienti".
Questo è un argomento "caldo" per qualsiasi realtà aziendale. Nel 99% dei casi l’azienda utilizza per acquisire il lead (=termine inglese che si può tradurre con "potenziale cliente") lo stesso sito "ufficiale" dove vende prodotti e servizi (magari nella sezione "contattaci").
Questa strategia si rivela spesso [...]