Qualificazione Lead

Lead Generation e Qualificazione del Lead: il metodo dei form lunghi.

lunedì, gennaio 28th, 2008

Proprio ieri parlavo al telefono con un’azienda che si lamentava del fatto che riceveva chiamate ed email con sempre le stesse domande a cui rispondere.
Per risolvere il problema avevano adottato una FAQ, una pagina web dove avevano risposto alle domande più frequenti.
In realtà il problema non è stato risolto: i potenziali clienti oggi non hanno [...]

Lead Nurturing: auto qualificazione del lead nell’acquisire nuovi clienti

domenica, gennaio 27th, 2008

Rimanendo in argomento "Acquisire nuovi clienti" è interessante il processo cosidetto di Lead Nurturing.
Il Lead Nurturing è un processo grazie al quale il cliente interessato viene pian piano "educato" attraverso una serie di informazioni successive (spesso date attraverso un blog aziendale) che svolgono diverse funzioni:

Autoqualificano il cliente (facendo capire se il servizio aziendale fa [...]