Conversazioni di Web Marketing a Venezia: Video Intervista di Giulio Marsala e Nicola Fiabane. Parte 6. Ancora ROI: Cosa fare quando è negativo.

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In questo video proseguiamo il discorso del ROI iniziato qualche giorno fa, aggiungendo alcune informazioni circa la metodologia da utilizzare in caso di ROI negativo.

Ti chiederai: "che fare se non ho un prodotto di back end, sospendere la campagna?"

Innanzitutto ricorda che quasi sempre c’è un prodotto di backend che puoi vendere alla tua nicchia. Magari il problema può essere altro (gestione dei costi di reperimento, etc. etc.).

In casi come questo… ecco la risposta nel video di 2 minuti:


1.6 Cosa fare in caso di ROI negativo? from contiend on Vimeo.

Ecco due metodologie preatiche da usare subito quando hai ROI negativo SENZA prodotti di BackEnd:

1. Analizza con un software di tracking o con il monitoraggio delle conversioni le parole chiave che convertono di più, e abbassa le altre fino al costo minimo consentito (eventualmente migliora il punteggio di qualità ove necessario). Al limite sospendile.

2. Cerca di capire da quale CATEGORIA DI BENEFICI del tuo prodotto arrivano le maggiori conversioni. Per esempio vendi un prodotto per "perdere peso" e "restare in salute"? Se convertono meglio le keyword relative alla salute, cerca di trovare altre keyword "laterali" relative a quell’argomento che abbiano un ROI positivo, e modifica gli annunci delle altre keyword che convertivano poco per mostrare fin da subito quel beneficio che hai scoperto essere particolarmente apprezzato dai clienti. In questo modo già dall’annuncio disqualificherai i clienti non interessati e li farai focalizzare sui benefici a maggior conversione.


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Conversazioni di Web Marketing a Venezia: Video Intervista di Giulio Marsala e Nicola Fiabane. Parte 5. ROI: Come si calcola? Può un internet Business Vincente avere ROI = 0?

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Eccoci arrivati alla quinta puntata di "conversazioni di Web Marketing".

In questo video tocchiamo un’altra domanda che ci è stata fatta:
Cos’è il ROI? Qual’è il ROI tipico in campagne AdWords? (Questa informazione è utile per capire se stai gestendo bene le tue risorse).

E soprattutto: come guadagnare in quei settori in cui il ROI è vicino allo zero (come accade e accadrà sempre di più in molte nicchie di mercato?).

Le risposte nel video di 3 minuti:

1.5 ROI – il Ritorno sull’Investimento from contiend on Vimeo.

Recentemente mi è successo di acquisire un cliente nel settore dell’editoria dove il costo era addirittura maggiore dell’utile netto percepito nella vendita del libro.

Ma non c’era da disperarsi, abbiamo creato un forte utile vendendo più volte a quel cliente prodotti correlati a quel libro (nel caso specifico seminari dell’autore e prodotti tratti dallo stesso argomento).

Ecco alcuni suggerimenti da applicare immediatamente per il tuo business:

  • Per calcolare il ROI considera il margine operativo che hai su ogni prodotto (in pratica ciò che ti rimane in mano tolti i costi).
    Quando sai questo dato con esattezza sai la spesa massima che puoi spendere per acquisire il cliente.
  • Se la spesa è troppo elevata, hai due strade:

    1. Tenti di migliorare il marketing per acquisire il cliente a minor costo, per esempio eliminando le keyword meno produttive
    2. Cerca un prodotto o un servizio di backend, qualcosa che sia in target con chi ha acquistato il tuo prodotto.

Ad esempio se vendi una "pedana vibrante per dimagrire" (caso di cui abbiamo dibattuto pochi giorni fa) tenta di vendere ai clienti acquisiti un integratore o un cardiofrequenzimetro con l’email marketing.

Vedrai in questo modo schizzare in alto i tuoi profitti, pur con lo stesso numero di clienti.


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