Split Test Landing Page: caso studio per promozione Ebook La Bibbia di AdSense (parte 2)

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Nel post precedente ho parlato di Split Test della Landing Page per La Bibbia di AdSense.

Ecco alcuni dati interessanti per la nicchia: "Web Master" ovvero coloro che "già utilizzano AdSense e vogliono saperne di più".

Avevamo 5 pagine in split test per quella nicchia, con annunci AdWords tutti targhettizzati e studiati appositamente per essere coerenti con le pagine della destinazione.

Abbiamo voluto provare 5 approcci differenti.

  1. Abbiamo provato una pagina in cui ci fosse solo l’headline e il form per le email (la numero 9, la vedi qui):
  2. Abbiamo provato una pagina in cui oltre all’headline abbiamo aggiunto alcuni bullet point. La numero 7:
  3. Abbiamo provato una pagina dove oltre ai bullet davamo una prova dei guadagni che si effettuano con il sistema (un filmato camtasia fatto dall’autore dove fa vedere i suoi guadagni AdSense 2007). La numero 6:
  4. Abbiamo provato ad inserire un riferimento fotografico dell’autore della guida per creare fiducia nel navigatore (la numero 5):
  5. Infine abbiamo provato una pagina "conclusiva" con riferimento dell’autore e prova di credibilità, la numero 8:

Ritenevamo quest’ultima la miglior soluzione, ma abbiamo voluto la conferma con il test.. Questa era la pagina più completa di informazioni.

I risultati sono significativi, e sono effettivamente in linea con le nostre previsioni.

La pagina 9 non ha ottenuto nemmeno una conversione (=0 indirizzi email raccolti), il che significa evidentemente che non basta l’headline oggi per convincere un navigatore a lasciare l’email., le persone non si fidano.

La pagina 7 soffre dello stesso problema della 1, in misura minore in virtù delle maggiori informazioni. La 6 poi converte ancora meglio (è stata aggiunto il video con i guadagni AdSense del 2007).
Da qui si deduce che "più informazioni, più conversione".

Infine le pagine 5 e 8 sono risultate le migliori, con nessuna differenza signifiva.

Quali le caratteristiche delle pagine vincenti quindi?

Molte informazioni, la presenza dell’autore per creare fiducia, la presenza di una prova reale di vendita per creare credibilità.

Spero che possiate ritenere utili queste informazioni, io ne farò tesoro senz’altro :)


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Split Test Landing Page: caso studio per promozione Ebook La Bibbia di AdSense (parte 1)

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Voglio riportare in questo post l’andamento in tempo reale del test che stiamo svolgendo prima del lancio "ufficiale" della Bibbia di AdSense al grande pubblico.

Per "Grande Pubblico" intendo Affiliati, Joint Venture Partners e Lista Email.

Prima di lanciare volevamo trovare quale landing page (in questo caso squeeze page) convertiva meglio, in modo che l’unico invio che faremo agli affiliati possa "monetizzare" il più possibile (e far monetizzare anche gli affiliati).

Pertanto abbiamo messo in split test diverse pagine (più pagine per categoria di target differente).

Per chi non lo sapesse "split test" significa mettere in competizione 2 pagine web differenti che hanno lo scopo di effettuare una conversione (in questo caso raccogliere un indirizzo email).

Dopo aver ottenuto un tot di conversioni (è necessario un numero minimo per avere una certezza statistica del vincitore) si guarda quale pagina converte meglio, e quella "perdente" si cancella.

In questo modo è possibile ottenere il massimo dal proprio traffico (in realtà poi questo è un processo che non finisce mai).

Oggi siamo arrivati ad un livello di conversioni sufficiente per trarre le prime conclusioni sui "vincitori" con un’affidabilità statistica di almeno il 90%.

Vogliamo essere cioè certi che l’andamento diverso di 2 pagine in termini di conversione continui nel tempo con una probabilità di almeno il 90%, per evitare di scegliere solo la pagina più fortunata e non quella realmente più performante.

Nel prossimo post posterò alcuni screenshot e alcune critics.


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