Abbiamo parlato di molte cose, e abbiamo dato diversi spunti utili (e idee) per migliorare il proprio web marketing, sia dal punto di vista di chi ha già un internet business, sia dal punto di vista di chi si avvicina per la prima volta a questo mondo. E tutto questo completamente gratis

Molti mi hanno chiesto se esiste una versione "completa" e scaricabile dei video, che si possa vedere tutta di fila senza interruzioni.

Purtroppo una versione simile non esiste, ma per facilitare chi la desiderava ho deciso di creare questo post, dove linko tutti gli articoli nei quali c’erano le video interviste.

Così ve le potete vedere tutte di seguito
Inoltre negli articoli del blog correlati al video c’erano spesso altre informazioni aggiuntive, che è un peccato perdere

Ecco i link a tutti i video (abbiamo parlato veramente di un sacco di cose!):

1. Libri di Marketing Hi Profile.
2. Libri di Web Marketing per tutti.
3. Come mai i prodotti di Marketing costano così tanto?
4. Google fa pagare 8 euro a click?
5. ROI: Come si calcola? Può un internet Business Vincente avere ROI = 0?
6. ROI: Cosa fare quando è negativo.
7. Campagna AdWords, quanto tempo per ottimizzarla?
8. Vendere Consulenza a distanza? E’ possibile?
9. Come far capire il valore dei propri prodotti ai potenziali clienti.
10. Affiliazioni per le aziende dal punto di vista di chi vende e da quello di chi promuove: Tecniche, strategie e margini operativi minimi.

A questo punto vi chiedo: vi è piaciuta questa iniziativa delle "Video Interviste"?

Vorreste vedere ancora video interviste come queste sul blog?
Preferite altri supporti (ad esempio l’audio senza il video)?

Oppure vorreste vedere presto una nuova serie di "Conversazioni di Web Marketing"?

Scrivetemi una email o lasciate un commento, terrò in grande considerazione il vostro parere.

A presto!

In questa video intervista parliamo ancora di come educare il cliente nel campo della consulenza "a distanza", ma parliamo soprattutto di come far capire il valore dei propri prodotti (anche fisici, non solo immateriali!).

Come nel campo della consulenza, anche nella vendita di prodotti fisici su internet il potenziale cliente all’inizio non sa perché il tuo prodotto può far ottenere buoni risultati rispetto alla concorrenza.

E spesso in realtà non è nemmeno interessato a saperlo. Quello a cui è veramente interessato piuttosto è COME risolvere il suo problema.

Se riesci a fargli capire che il SUO problema (ecco dove devi avere il focus) si risolve MEGLIO con il tuo prodotto a causa di caratteristiche che i prodotti della concorrenza non hanno, ecco che avrai venduto senza nemmeno rendertene conto.

Pertanto le stesse strategie di "creazione di credibilità" che abbiamo visto nell’altro post, funzionano benissimo anche (se non SOPRATTUTO) per quanto riguarda la vendita di prodotti fisici.

Ecco il video dove io e Nicola ne parliamo meglio:

1.9 Come far capire il valore dei propri prodotti ai potenziali clienti? from contiend on Vimeo.

Ti chiederai: "che fare se non ho un prodotto di back end, sospendere la campagna?"

Innanzitutto ricorda che quasi sempre c’è un prodotto di backend che puoi vendere alla tua nicchia. Magari il problema può essere altro (gestione dei costi di reperimento, etc. etc.).

In casi come questo… ecco la risposta nel video di 2 minuti:

1.6 Cosa fare in caso di ROI negativo? from contiend on Vimeo.

Ecco due metodologie preatiche da usare subito quando hai ROI negativo SENZA prodotti di BackEnd:

1. Analizza con un software di tracking o con il monitoraggio delle conversioni le parole chiave che convertono di più, e abbassa le altre fino al costo minimo consentito (eventualmente migliora il punteggio di qualità ove necessario). Al limite sospendile.

2. Cerca di capire da quale CATEGORIA DI BENEFICI del tuo prodotto arrivano le maggiori conversioni. Per esempio vendi un prodotto per "perdere peso" e "restare in salute"? Se convertono meglio le keyword relative alla salute, cerca di trovare altre keyword "laterali" relative a quell’argomento che abbiano un ROI positivo, e modifica gli annunci delle altre keyword che convertivano poco per mostrare fin da subito quel beneficio che hai scoperto essere particolarmente apprezzato dai clienti. In questo modo già dall’annuncio disqualificherai i clienti non interessati e li farai focalizzare sui benefici a maggior conversione.

La cosa divertente di questo video è che ho voluto chiedere a Nicola Fiabane la domanda che chi vende prodotti di Marketing non vorrebbe mai sentirsi fare:

"Nicola, perché alcuni corsi di Marketing sono così costosi???"

Ovviamente mi avete fatto questa domanda in email, e io (giustamente) ho dribblato passando la palla a Nicola

A parte gli scherzi, Nicola in 4 minuti esprime il nostro (mio e suo) punto di vista, dando anche informazioni utili su come si formano i prezzi nel mercato dei prodotti digitali.

Buona visione (e siate buoni con i commenti ).

1.3 Perche’ alcuni corsi di marketing sono cosi’ costosi? from contiend on Vimeo.

Questo video apre una problematica pratica assai più ampia, e cioè: come è possibile vendere a prezzi più elevati?

Eccoti 3 tecniche specifiche, che puoi usare da subito nel tuo business:

1) un ROI elevato giustifica prezzi più elevati. Ed è il meccanismo di cui parlavamo per gli infoprodotti: informazioni che fanno guadagnare il cliente si riescono a vendere ad un prezzo più alto.

Sei in grado di dimostrare il ROI della tua offerta?

2) fai il confronto pere con mele. Questa è una famosa tecnica di copywriting. In pratica confronti il tuo prodotto non con altri simili, ma con un’altra categoria di prodotti dal prezzo più elevato. Ad esempio, se vendi un box doccia con idromassaggio puoi paragonarlo ad “un centro benessere a casa tua”.

Ti viene in mente un confronto “pere con mele” da fare per valorizzare il prodotto che vendi?

3) ampia l’area di beneficio percepita del tuo prodotto. Ad esempio, se vendi un servizio di realizzazione di campagne di marketing, offri all’azienda il beneficio di clienti e vendite in più. Tuttavia, puoi aumentare l’area di beneficio percepita se metti in evidenza come una campagna di marketing ben fatta e duratura offre anche vantaggi personali, riducendo lo stress e le preoccupazioni di svegliarsi al mattino per sapere come troverai i clienti…

Quali altri aree di beneficio risolve la tua offerta? In che modo puoi usare queste aree di beneficio aggiuntive per aumentare il valore percepito e quindi il prezzo a cui vendi?

Questo per oggi è tutto. A presto per un prossimo video!

In questa "puntata" parliamo ancora di Libri (siamo sempre davanti alla biblioteca di Nicola, che punta chiaramente sulla qualità piuttosto che sulla quantità ) ma questa volta parliamo di libri di Web Marketing a prezzi abbordabili.

• Quali sono i libri per iniziare a imparare le basi del web marketing?
• Come dividere il proprio tempo tra la lettura dei "classici" e delle novità (subscription site, newsletter, etc.)?

La risposta ce la dà Nicola, in 2 minuti… buona visione, e prendete nota di questi preziosissimi titoli!

1.2 Libri Di Web Marketing per Tutti from contiend on Vimeo.