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Continua il discorso sulla "credibilità trasmissibile a distanza".
Ne abbiamo parlato poco tempo fa in ques’altro articolo.

In questa video intervista parliamo ancora di come educare il cliente nel campo della consulenza "a distanza", ma parliamo soprattutto di come far capire il valore dei propri prodotti (anche fisici, non solo immateriali!).

Come nel campo della consulenza, anche nella vendita di prodotti fisici su internet il potenziale cliente all’inizio non sa perché il tuo prodotto può far ottenere buoni risultati rispetto alla concorrenza.

E spesso in realtà non è nemmeno interessato a saperlo. Quello a cui è veramente interessato piuttosto è COME risolvere il suo problema.

Se riesci a fargli capire che il SUO problema (ecco dove devi avere il focus) si risolve MEGLIO con il tuo prodotto a causa di caratteristiche che i prodotti della concorrenza non hanno, ecco che avrai venduto senza nemmeno rendertene conto.

Pertanto le stesse strategie di "creazione di credibilità" che abbiamo visto nell’altro post, funzionano benissimo anche (se non SOPRATTUTO) per quanto riguarda la vendita di prodotti fisici.

Ecco il video dove io e Nicola ne parliamo meglio:


1.9 Come far capire il valore dei propri prodotti ai potenziali clienti? from contiend on Vimeo.


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