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Split Test Landing Page: caso studio per promozione Ebook La Bibbia di AdSense (parte 1)

By Giulio Marsala | marzo 17, 2008

Voglio riportare in questo post l’andamento in tempo reale del test che stiamo svolgendo prima del lancio "ufficiale" della Bibbia di AdSense al grande pubblico.

Per "Grande Pubblico" intendo Affiliati, Joint Venture Partners e Lista Email.

Prima di lanciare volevamo trovare quale landing page (in questo caso squeeze page) convertiva meglio, in modo che l’unico invio che faremo agli affiliati possa "monetizzare" il più possibile (e far monetizzare anche gli affiliati).

Pertanto abbiamo messo in split test diverse pagine (più pagine per categoria di target differente).

Per chi non lo sapesse "split test" significa mettere in competizione 2 pagine web differenti che hanno lo scopo di effettuare una conversione (in questo caso raccogliere un indirizzo email).

Dopo aver ottenuto un tot di conversioni (è necessario un numero minimo per avere una certezza statistica del vincitore) si guarda quale pagina converte meglio, e quella "perdente" si cancella.

In questo modo è possibile ottenere il massimo dal proprio traffico (in realtà poi questo è un processo che non finisce mai).

Oggi siamo arrivati ad un livello di conversioni sufficiente per trarre le prime conclusioni sui "vincitori" con un’affidabilità statistica di almeno il 90%.

Vogliamo essere cioè certi che l’andamento diverso di 2 pagine in termini di conversione continui nel tempo con una probabilità di almeno il 90%, per evitare di scegliere solo la pagina più fortunata e non quella realmente più performante.

Nel prossimo post posterò alcuni screenshot e alcune critics.

Topics: Landing Page, Promuovere Ebook, Split Test, Squeeze Page | Comments

Viewing 2 Comments

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    Ciao Giulio,
    leggo spesso il tuo blog e devo dire che alcune delle cose che presenti sono interessanti.

    Tuttavia in quello che scrivi riscontro un problema, e secondo me anceh altri che ti leggono hanno la stessa impressione.

    Non capisco se la tua è una competenza più di facciata o effettivamente acquisita sul campo.

    Questo, capiscimi, non tanto perchè non ti giudichi preparato, quanto perchè secondo me nel marketing, e nel web marketing in particolare, conta proprio l'esperienza di trincea...

    Io sono un appassionato di web e marketing, e per questo leggo quasi sempre con "dispiacere" tutte quelle cose scritte dai "guru" degli infoprodotti, che sembrano scesi dal cielo per mostrare a noi mortali la retta via!

    Il mio "dispiacere" nasce dalla parziale conoscenza del modello degli infobusiness, con la conseguente parziale consapevolezza acquisita che ci sono delle tecniche anche per risucire a presentarsi come dei super esperti quando in realtà tanto esperti non si è...

    Credo di non essere il solo a cui piacerebbe toccare con mano la tua esperienza, magari con la presentazione di casi applicati "all'economia reale" e non sempre e solo ristretti al campo dell'infobusiness.

    Ricordati che chi ti legge e chi compra i tuoi prodotti è a quel campo che deve applicare le nozioni acquisite.

    Grazie
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    Caro Gigi, grazie del tuo commento.

    Sono assolutamente d'accordo con te: nel web marketing è importante applicare le informazioni acquisite sui libri e nei corsi.

    E' anche vero che nascono nuovi "guru" che portano con loro la verità.

    D'altra parte ognuno spiega la SUA verità (a meno che non sia in mala fede), ed è abbastanza chiaro che ogni verità è in realtà una metodologia che sicuramente dà dei buoni risultati, ma non vuol dire che siano i migliori in assoluto (io stesso cambio ed evolvo spesso le mie metodologie, proprio dall'esperienza sul campo e dalle discussioni continue con colleghi che stimo, tra cui Nicola Fiabane).

    Se veramente conosci poco l'info business ti dico che non sbagli: ci sono miriadi di tecniche per mostrarsi più preparati di ciò che davvero si è, tuttavia le competenze vere prima o poi escono e si vedono dai risultati sul campo.

    Nel mio caso ho lanciato diversi Internet Business in diversi campi di applicazione (formazione, sociale, telefonico, franchising, b2b e b2c, etc. etc.) ma sono tutti business lanciati come consulente.

    Per questo motivo mi è difficile portare su un blog pubblico retroscena e casi reali, se non parlando ogni tanto di alcuni aspetti "Generali", come fa anche Nicola nel suo blog.

    Mai potrei fornire screenshot e statistiche, come accade con La Bibbia di AdSense (caso più unico che raro comunque).

    Riguardo la fetta di pubblico che vuole vedere applicati casi "all'economia reale", prima di tutto una precisazione:
    l'infobusiness è un'economia reale a tutti gli effetti, con le sue regole di mercato e la sua concorrenza, e forse è uno dei settori più difficili dal punto di vista comunicativo, ed è un ottima "palestra" per sperimentare in modo rapido e con piccoli budget tecniche persuasive avanzate.

    Poi ti chiedo: se io ti mostrassi i miei esempi sul franchising (per dirne uno) questo ti renderebbe più sicuro se il tuo settore fosse l'automotive?

    Dubito, perché ogni settore ha regole sue (anche se i principi sono gli stessi).

    Probabilmente quando leggi le informazioni pensi "io vendo scarpe, come applicare queste informazioni alla vendita delle scarpe?".

    In realtà tutto è applicabile a tutto, con le opportune modifiche. I principi di base sono sempre validi, cambiano le modalità e le esigenze di quella nicchia specifica, e i test sull'infobusiness aiutano molto.

    Pertanto nel mio caso uso l'infobusiness e tutti i business in cui sono partner (e non solo consulente) per dare un esempio generale di alcune metodologie di lavoro, potendo (non sempre) mostrare anche dati reali.

    Spero di aver risposto a tutto, eventualmente possiamo sentirci in privato se vuoi informazioni specifiche (i miei dati sono ovunque), magari scopri che ho gestito internet business proprio nel tuo settore :), e in quel caso possiamo parlarne.

    Grazie ancora del tuo contributo per avermi dato l'opportunità di parlare di questo argomento, di cui presto avrei fatto un post dedicato sul blog.

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