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Nel post precedente ho parlato di Split Test della Landing Page per La Bibbia di AdSense.

Ecco alcuni dati interessanti per la nicchia: "Web Master" ovvero coloro che "già utilizzano AdSense e vogliono saperne di più".

Avevamo 5 pagine in split test per quella nicchia, con annunci AdWords tutti targhettizzati e studiati appositamente per essere coerenti con le pagine della destinazione.

Abbiamo voluto provare 5 approcci differenti.

  1. Abbiamo provato una pagina in cui ci fosse solo l’headline e il form per le email (la numero 9, la vedi qui):
  2. Abbiamo provato una pagina in cui oltre all’headline abbiamo aggiunto alcuni bullet point. La numero 7:
  3. Abbiamo provato una pagina dove oltre ai bullet davamo una prova dei guadagni che si effettuano con il sistema (un filmato camtasia fatto dall’autore dove fa vedere i suoi guadagni AdSense 2007). La numero 6:
  4. Abbiamo provato ad inserire un riferimento fotografico dell’autore della guida per creare fiducia nel navigatore (la numero 5):
  5. Infine abbiamo provato una pagina "conclusiva" con riferimento dell’autore e prova di credibilità, la numero 8:

Ritenevamo quest’ultima la miglior soluzione, ma abbiamo voluto la conferma con il test.. Questa era la pagina più completa di informazioni.

I risultati sono significativi, e sono effettivamente in linea con le nostre previsioni.

La pagina 9 non ha ottenuto nemmeno una conversione (=0 indirizzi email raccolti), il che significa evidentemente che non basta l’headline oggi per convincere un navigatore a lasciare l’email., le persone non si fidano.

La pagina 7 soffre dello stesso problema della 1, in misura minore in virtù delle maggiori informazioni. La 6 poi converte ancora meglio (è stata aggiunto il video con i guadagni AdSense del 2007).
Da qui si deduce che "più informazioni, più conversione".

Infine le pagine 5 e 8 sono risultate le migliori, con nessuna differenza signifiva.

Quali le caratteristiche delle pagine vincenti quindi?

Molte informazioni, la presenza dell’autore per creare fiducia, la presenza di una prova reale di vendita per creare credibilità.

Spero che possiate ritenere utili queste informazioni, io ne farò tesoro senz’altro :)


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