« Cosa fare quando si sbaglia strategia online? | Home | Pubblicare un Ebook: Rendita automatica? (parte 2) »

Conversazioni di Web Marketing a Venezia: Video Intervista di Giulio Marsala e Nicola Fiabane. Parte 3: Come mai i prodotti di Marketing costano così tanto?

By Giulio Marsala | marzo 13, 2008

Arriva (a grande richiesta) la terza puntata delle "Conversazioni di Web Marketing", il dialogo "sui massimi sistemi" (di marketing s’intende :) ) tra Giulio Marsala e Nicola Fiabane.

La cosa divertente di questo video è che ho voluto chiedere a Nicola Fiabane la domanda che chi vende prodotti di Marketing non vorrebbe mai sentirsi fare:

"Nicola, perché alcuni corsi di Marketing sono così costosi???"

Ovviamente mi avete fatto questa domanda in email, e io (giustamente) ho dribblato passando la palla a Nicola :)

A parte gli scherzi, Nicola in 4 minuti esprime il nostro (mio e suo) punto di vista, dando anche informazioni utili su come si formano i prezzi nel mercato dei prodotti digitali.

Buona visione (e siate buoni con i commenti :) ).


1.3 Perche’ alcuni corsi di marketing sono cosi’ costosi? from contiend on Vimeo.

Questo video apre una problematica pratica assai più ampia, e cioè: come è possibile vendere a prezzi più elevati?

Eccoti 3 tecniche specifiche, che puoi usare da subito nel tuo business:

1) un ROI elevato giustifica prezzi più elevati. Ed è il meccanismo di cui parlavamo per gli infoprodotti: informazioni che fanno guadagnare il cliente si riescono a vendere ad un prezzo più alto.

Sei in grado di dimostrare il ROI della tua offerta?

2) fai il confronto pere con mele. Questa è una famosa tecnica di copywriting. In pratica confronti il tuo prodotto non con altri simili, ma con un’altra categoria di prodotti dal prezzo più elevato. Ad esempio, se vendi un box doccia con idromassaggio puoi paragonarlo ad “un centro benessere a casa tua”.

Ti viene in mente un confronto “pere con mele” da fare per valorizzare il prodotto che vendi?

3) ampia l’area di beneficio percepita del tuo prodotto. Ad esempio, se vendi un servizio di realizzazione di campagne di marketing, offri all’azienda il beneficio di clienti e vendite in più. Tuttavia, puoi aumentare l’area di beneficio percepita se metti in evidenza come una campagna di marketing ben fatta e duratura offre anche vantaggi personali, riducendo lo stress e le preoccupazioni di svegliarsi al mattino per sapere come troverai i clienti…

Quali altri aree di beneficio risolve la tua offerta? In che modo puoi usare queste aree di beneficio aggiuntive per aumentare il valore percepito e quindi il prezzo a cui vendi?

Questo per oggi è tutto. A presto per un prossimo video!

Topics: Back End, Tool Parole Chiave, Trovare Clienti, Video Intervista, Video Interviste | Comments

Viewing 7 Comments

    • ^
    • v
    Faccio sempre l'esempio del "siero antivipera". Se vengo morso e so di avere soltanto 5 minuti per ricorrere ai ripari, sicuramente non mi farei nessun problema nell'acquistarlo a qualunque cifra mi venga proposto.

    Questo siginifca, che il prezzo di un prodotto deve essere rapportato al beneficio che quest'ultimo potrà darci, nel momento in cui verranno messe in atto, le tecniche/nozioni in esso contenuti (nostro impegno permettendo!).

    Alessandro
    • ^
    • v
    complimenti per questi video!
    • ^
    • v
    Daccordissimo con Ale Cosimetti!

    Carino l'esempio della vipera, lo riciclerò!
    :-)

    Per me il principio informatore di tutto l'infomarketing è che il valore che dai col tuo infoprodotto dev'essere di gran lunga superiore alla cifra che chiedi.

    Detto questo, può valere anche migliaia di euro un singolo ebook, sono d'accordo.

    1 abbraccio
    Josè

    PS
    troppo carini questi video che stai proponendo, Giulio!
    complimenti!
    • ^
    • v
    fatti i dovuti complimenti per i video....personalmente ritengo che il discorso sia basilarmente giusto, ma tremendamente piu' complesso, poichè sono davvero tanti i fattori che entrando in gioco..

    Dovendo seguire il metro indicato da Nicola (ripeto, sensato e condivisibile) e quindi basare quel che ho fatto = cosa MI ha reso....un mio corso specifico potrebbe (dovrebbe) costare varie decine di migliaia di euro

    Conferma ne sia che la successiva disgressione testuale in tre punti va in una direzione leggermente diversa al concetto base espresso in video

    Cio' non deve stupire, anzi conferma quanto ho scritto qui sopra, a dimostrazione che sono così tanti, tali e variegati gli elementi necessari a "giocare la partita" che, almenoi per adesso, non esistono formule "certe" o "definite per l'attribuzione di valori

    Cordialmente
    Marco Forconi
    Online Marketer
    http://marcoforconi.com
    • ^
    • v
    Preziose pillole "guaritrici".

    Grazie Giulio, Grazie Nicola.
    • ^
    • v
    Le motivazione che date (sui maggiori costi) sono certamente condivibili ma....c'è un ma.
    Il problme è sempre quello di riuscire a dare una credibilità alle proprie assertazioni. Cioè, se uno fosse assolutamente certo che una cosa funziona, suppongo non esiterebbe un attimo per l'acquisto. Probabilmente se potesse fare, seguendo alcuni steps, una sorta di test online verificandone in poco tempo la validità, supererebbe qualsiasi tipo di perplessità e quindi pagherebbe anche costi superiori.
    Anche perchè di infoprodotti ne esistono diversi online e tutti presentati discretamente, quali segliere ? A mio avviso quelli che ti danno più credibilità (magari con un test con tutorial). In tal caso il costo passerebbe quasi in secondo piano.
    • ^
    • v
    Rispondo a Gianluca.
    Vero che l'ideale sarebbe "testare".
    C'è un'altra considerazione però: molte delle informazioni che vengono vendute in prodotti informativi sono valide nel momento in cui una persona lavora per applicare.

    Accade talvolta che le persone, pur avendo le informazioni, non si preoccupino di metterle in pratica, o lo facciano solo in parte.

    Ecco perché i risultati della stessa informazione date a due persone diverse producono risultati diversi.

    Ed ecco perché il prezzo di un prodotto non può basarsi su un "test and try" a meno che non si tratti di un'informazione molto basilare e immediatamente applicabile anche dal più pigro dei lettori (ma in quel caso difficilmente può avere un valore elevato).

Trackbacks

close Reblog this comment
Powered by Disqus · Learn more
blog comments powered by Disqus